Key Questions to Ask When Ordering Shoe Manufacturers For Small Businesses

恭喜您！

您设计了全新的鞋款，或品牌正在快速增长，现在您准备在中国寻找新的鞋类制造工厂来生产您的品牌。

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那么，您该如何在远离您办公地点的海外找到并审查一座鞋厂呢？这里是一些开始的建议。

如何找到鞋类生产工厂？

无论您最初是通过朋友、Alibaba，还是其他各种搜索方式认识鞋厂（这些都是不错的起点），在审查工厂时都有一些关键问题可供参考。我建议您从WeChat 转移到更方便检索和组织交流的平台，并从以下问题着手：

向潜在鞋厂提出的十大问题

1. 各款式和颜色的最小订单量是多少？
2. 您目前的生产交货时间是多少？
3. 您是拥有这家工厂还是一家贸易公司？
4. 您是否与任何外部检验公司合作？具体是哪些？
5. 我们能否派本地开发人员进行工厂实地考察？何时可以进行？
6. 您在制造我们所开发的类型的鞋子方面有经验吗？
7. 您成立多久了？
8. 能否提供当前客户的参考？
9. 您工厂里面有多少条生产线？
10. 您还为其他哪些鞋类品牌生产呢？

这是个好鞋厂吗？

通过他们的回复，您可以获取大量信息。例如，回复的速度如何？他们的英语沟通水平怎么样？您是否有资金和产品需求来满足他们的最小订单量？交货时间是否比您询问的其他工厂更快或更慢，这是否看起来合理？请记住，如果事情听起来过于完美，您需要保持警惕；很有可能这并不真实。

您是在寻找与工厂合作还是贸易公司？（不确定两者的区别？可以查看有关贸易公司的文章。）如果您直接与工厂合作，您将对您的产品有更多控制，这对拥有独特设计的您来说至关重要。关于外部检查的问题会让您对他们开放的程度有个了解。外部检查员会对所有货物进行专业检查，并在您支付货款前提供报告。我总是选择一个我信任的检查公司，并且不会与不允许包括检查的工厂合作。此外，现今疫情环境使外国人无法进出中国。然而，如果您在中国有熟人，最好让他们去工厂实地考察一下。

您在选择潜在鞋类制造商时应询问的10个问题

1). 您在寻找一家“优秀”制造商时，首要考虑的是其独特性。他们的产品或服务是否具备优势？如果是那就好！即便不具备，理解他们的定义同样重要。清楚地了解制造商的背景，有助于我更好地理解与他们合作的价值。

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2). 您的产品或服务有什么不同之处？

这是您应询问的第二个最重要问题。毕竟，如果制造商不能解释其产品或服务的独特之处，那您又如何能清晰地介绍它？不要心急于做出假设。如果他们无法清晰表达，您需要深入了解。他们的内衬与其他制造商的内衬有何不同？他们是如何确保内衬与鞋子正确对齐的？

3). 您的最大优势是什么？

好制造商与优秀制造商间的差别在于，更好地聚焦并突显其最大优势。可以通过询问“您最擅长的是什么？”或“您业务中最重要的是什么?”来实现。了解制造商最关心的内容，您可以根据此调整您的销售推广方案。

4). 您的产品定价是怎样的？

绝大多数制造商不会主动告诉您其产品的价格，但乐意在您提问时分享。询问时可问：“您平均每单元产品的售价是多少？”请不要指望其立即给出清晰的答案。您应该为具体信息继续追问，也可以问他们为何无法或不愿意透露。这或许会让您收获意外的答案。

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